Aufbau und Skalierung von Leadgen Kampagne für führende ERP Beratung
Multichannel-Strategie zur Ansprache technischer Entscheidungsträger in Industrie und Mittelstand. Entwicklung skalierbarer neuer Kundenkanäle für die IT-Vergleichsplattform IT-Matchmaker. Deutliche Zunahme qualifizierter Anfragen und Umsatzsteigerung.
Executive Summary
Trovarit ist eine führende Unternehmensberatung, die sich auf die Auswahl, Implementierung und Einsatzoptimierung von Business Software spezialisiert hat. Seit über 20 Jahren unterstützt Trovarit mittelständische Unternehmen dabei, ihre Geschäftsprozesse mit maßgeschneiderten ERP-Lösungen zu digitalisieren.
Challenge
Leads wurden vor der Zusammenarbeit primär durch Messen und Empfehlungen generiert. Digitale Lead-Kanäle wie Google und LinkedIn Ads, als auch E-Mail und LinkedIn Outreach waren noch nicht etabliert.
Resultate von Trovarit mit Arvana
Im Rahmen der Zusammenarbeit mit Trovarit wurde die Plattform „IT-Matchmaker“ als zentrale Leadquelle strategisch weiterentwickelt und erfolgreich beworben. Durch den Aufbau einer ganzheitlichen, Account-basierten Marketingstrategie über Google und LinkedIn konnten gezielt relevante Entscheider erreicht werden. Eine Segmentierung der Zielgruppen nach tCPA ermöglichte eine effizientere Budgetverteilung und eine gezielte Ansprache entlang des Entscheidungsprozesses.
Zur Optimierung der Conversion-Messung wurden neue Landingpages sowie erweiterte Trackinglösungen eingeführt. Das Resultat: deutlich höhere Sichtbarkeit und eine signifikante Steigerung der qualifizierten Leads – bei konstantem Budgeteinsatz.
- Entwicklung und Bewerbung der Plattform „IT-Matchmaker“ als zentrale Leadquelle
- Aufbau einer ganzheitlichen Account-basierten Marketingstrategie über Google und LinkedIn
- Clustering der Zielgruppen nach tCPA zur besseren Budgetverteilung
- Einführung neuer Landingpages und Trackinglösungen zur besseren Conversion-Messung
- Deutlich höhere Sichtbarkeit und mehr qualifizierte Leads bei gleichbleibenden Kosten
