Skalierung von B2B-Leads für den Marktführer in Cloud, KI und Data
Executive Summary
Infomotion ist einer der führenden Anbieter für Data & Analytics Consulting im deutschsprachigen Raum. Seit der Gründung im Jahr 2004 hat sich das Unternehmen mit über 500 Mitarbeitenden und neun Standorten als Marktführer im Bereich datengetriebene Unternehmensberatung etabliert. Infomotion unterstützt Organisationen aus Mittelstand, Konzernumfeld und öffentlichem Sektor dabei, Daten strategisch, technisch und organisatorisch wirksam einzusetzen – von der Entwicklung ganzheitlicher Datenstrategien über die Implementierung modernster Cloud- und BI-Plattformen bis hin zur operativen Verankerung von Data Governance, Analytics und Data Culture.
Mit einem technologieunabhängigen Beratungsansatz, langjähriger Projekterfahrung und einem breiten Partnernetzwerk (u. a. SAP, Microsoft, Snowflake, Google Cloud) ermöglicht Infomotion seinen Kund:innen nachhaltige und skalierbare Datenlösungen entlang der gesamten Datenwertschöpfungskette. Die Kombination aus tiefem technologischen Know-how und organisatorischer Transformationskompetenz macht Infomotion zum bevorzugten Partner für Unternehmen, die datengetrieben wachsen und sich zukunftssicher aufstellen möchten.
Situation vor der Zusammenarbeit
Vor Beginn der Zusammenarbeit wurden die Paid-Ads-Kanäle bereits von einem externen Dienstleister betreut. Zwar liefen Kampagnen über Google und LinkedIn, jedoch blieb die Qualität der Leads deutlich hinter den Erwartungen zurück. Es wurden kaum sales-qualified Leads (SQLs) generiert, und die Leadkosten lagen auf einem wirtschaftlich nicht tragfähigen Niveau. Eine gezielte Steuerung auf Performance und Zielkundenprofile fand kaum statt.
Die Ergebnisse
Arvana entwickelte eine zielgruppenspezifische, datengetriebene Ads-Strategie über LinkedIn und Google, die sowohl auf Event-Registrierungen als auch auf langfristige Pipeline-Entwicklung ausgerichtet war. Durch präzises Audience Targeting - zugeschnitten auf Data & Analytics Entscheider, CDOs und IT-Führungskräfte - wurde sichergestellt, dass jeder generierte Lead tatsächlich im ICP von infomotion liegt.
Statt kurzfristiger Kampagnen-Spikes etablierten wir einen Always-On-Mechanismus: kontinuierliche Kampagnenoptimierung, laufendes A/B-Testing von Creatives und Messaging sowie ein strukturiertes Retargeting-Setup, das Interessenten entlang des Funnels begleitet.
- Signifikante Senkung der Customer Acquisition Cost durch kontinuierliche Kampagnenoptimierung und verbessertes Audience Targeting
- Konsistenter, qualifizierter Lead-Inflow für das Sales Team - unabhängig vom Eventkalender
- Der Data Performance Day etablierte sich als verlässlicher Top-of-Funnel Kanal mit messbarem Beitrag zur Sales Pipeline
- Steigerung der Conversion Rate durch präziseres Targeting und höhere Relevanz der ausgespielten Ads
