Skalierbare Leadgenerierung für Open-Banking-FinTech
Executive Summary
IVY ist ein Open-Banking-FinTech, das sich auf API-basierte Zahlungslösungen spezialisiert hat. Über eine moderne Schnittstelle ermöglicht IVY die nahtlose Integration von Sofortüberweisungen (Pay-by-Bank), Echtzeit-Auszahlungen, grenzüberschreitenden Transaktionen und automatisierter Kontenführung. Die Zielgruppe umfasst vor allem Zahlungsdienstleister, Marktplätze, Krypto-Plattformen und andere technologiegetriebene Unternehmen mit hohem Zahlungsvolumen.
Situation vor der Zusammenarbeit
Zum Zeitpunkt des Projektstarts verfolgte IVY keinen strukturierten Go-to-Market-Ansatz über Paid Channels. Weder SEA noch eine aktive Account-Based-Marketing-Motion waren etabliert. Die Leadgenerierung erfolgte überwiegend opportunistisch und nicht skalierbar.
Der B2B-Fintech-Markt stellt besondere Anforderungen an die Lead-Generierung. Payment- und Banking-Infrastruktur ist kein Impulskauf - die Entscheidungszyklen sind lang, die Stakeholder-Landschaft komplex (CPOs, CTOs, CFOs, Heads of Payment) und die Wechselkosten auf Kundenseite hoch. Wer hier mit generischem Outreach oder breiten Awareness-Kampagnen arbeitet, verbrennt Budget ohne messbaren Pipeline-Beitrag.
Gleichzeitig ist die Zielgruppe eng definiert: E-Commerce-Unternehmen, Marktplätze und digitale Plattformen mit signifikantem Transaktionsvolumen, bei denen Payment-Kosten und -Effizienz echte kommerzielle Hebel sind. Diese Unternehmen werden von zahllosen Fintech-Anbietern angesprochen - das Messaging muss sofort relevanz signalisieren, sonst landet die Nachricht im Archiv.
Hinzu kommt die regulatorische Komplexität des Fintech-Umfelds: Compliance, Sicherheitsanforderungen und Integrations-Aufwand sind für Entscheider auf der Käuferseite immer mitgedachte Risiken. Outreach-Messaging, das diese Bedenken nicht adressiert, verliert gegen etablierte Anbieter mit bekanntem Markennamen - selbst wenn das Produkt objektiv besser ist.
Die Ergebnisse
Arvana entwickelte eine strukturierte, zweistufige GTM-Motion für IVY - bestehend aus einer Account-Based-Outreach-Strategie über LinkedIn und E-Mail sowie einem parallelen SEA-Setup über Google Ads, das hochintentionale Suchanfragen im Payment- und Checkout-Umfeld abfängt.
Im ersten Schritt wurde gemeinsam mit IVY ein präzises Ideal Customer Profile definiert: E-Commerce- und Plattform-Unternehmen mit einem Mindest-Transaktionsvolumen, aktiver Internationalisierungsstrategie und nachweisbarem Pain rund um Payment-Fees oder Checkout-Conversion. Auf Basis dieser ICP-Definition wurde eine segmentierte Kontaktliste aufgebaut - mit Entscheidern auf Head-of-Payments-, CTO- und CPO-Ebene als primären Personas.
Das Outreach-Messaging wurde konsequent auf den kommerziellen Impact ausgerichtet: weniger Features, mehr Business Case. Senkung der Payment-Kosten, höhere Checkout-Conversion, schnellere Auszahlungszyklen - konkrete Metriken, die Entscheider bewegen. Gleichzeitig wurde die Vertrauensfrage proaktiv adressiert: Compliance-Konformität, nahtlose Integration und bestehende Enterprise-Referenzen als Signale, die Kaufwiderstände abbauen.
Das SEA-Setup ergänzte den Outreach-Kanal mit einem Bottom-Funnel-Mechanismus: Kampagnen, die gezielt Suchanfragen rund um Payment-Alternativen, Open-Banking-Lösungen und Checkout-Optimierung abfangen - mit Landing Pages, die direkt auf Demo-Buchungen optimiert sind.
Wir haben mit Arvana zusammengearbeitet, um unsere digitalen Werbekampagnen einzurichten und zu skalieren, und die Erfahrung war großartig. Das Team ist zuverlässig, freundlich und zupackend und sorgt dafür, dass jede Kampagne reibungslos abläuft. Ihr strategischer Ansatz und ihre Ausführung haben großartige Ergebnisse geliefert und unsere eingehenden Leads gesteigert. Ich kann Arvana nur empfehlen!
