Scaled B2B lead generation for providers of PV and battery storage solutions
Executive Summary
Greenflash plans, implements, and operates smart energy systems for industrial and commercial enterprises. With its AI-supported GreenX1 controller, the company integrates photovoltaic systems, charging infrastructure, commercial storage, and energy management solutions into efficient, economical complete systems. The aim is to support companies in reducing energy costs, increasing self-sufficiency, and reducing CO₂ emissions.
Situation prior to the collaboration:
Before the collaboration, paid ad channels were already being used, but with insufficient performance: lead quality was low, hardly any sales-qualified leads were generated, and the cost per lead was disproportionately high. Greenflash therefore sought support to efficiently acquire qualified leads through targeted paid ad strategies and measurably improve marketing performance.
Die Ergebnisse
Der entscheidende Hebel: Im Lead-Formular wird der individuelle Stromverbrauch des Interessenten direkt abgefragt. Diese Information fließt automatisiert zurück ins CRM und ermöglicht eine präzise Lead-Qualifizierung noch vor dem ersten Sales-Gespräch. Das Ergebnis ist ein Sales Team, das ausschließlich mit vorqualifizierten Leads arbeitet - mit konkretem Bedarf, messbarem Volumen und hoher Abschlusswahrscheinlichkeit.
Durch die Rückspielung der CRM-Daten in die Ads-Plattformen entstand ein echter Full-Funnel-Kreislauf: Kampagnenperformance wird nicht mehr nur an Klicks oder Formular-Ausfüllungen gemessen, sondern direkt an gewonnenen Kunden und generiertem Umsatz.
- Signifikante Senkung der Customer Acquisition Cost durch datenbasierte Kampagnenoptimierung entlang des gesamten Funnels
- Konsistenter Inflow hochqualifizierter Leads mit vorab bekanntem Stromverbrauchsprofil
- Vollständige Transparenz von Ad-Ausgabe bis Vertragsabschluss durch CRM-Daten-Rückspielung
- Deutliche Steigerung der Sales-Effizienz durch Vorqualifizierung im Lead-Formular - kein ungenutztes Sales-Team-Kapital mehr auf unqualifizierte Leads
